Workshop

€ 249,-

Onderhandelen met zorgaanbieders

11 april 2019

Utrecht
  • Welke onderhandelingsstijlen zijn er?
  • Hoe bereid je onderhandelingen voor?
  • Onderhandelen en juridisch kader

Aanleiding

De minister gaf onlangs aan in te zetten op ‘dialooggericht aanbesteden’ in het sociaal domein. De dialoog maakt daarbij onderdeel uit van een aanbesteding of open house. Die aanbesteding of open house procedure richt zich uiteindelijk wel op het sluiten van overeenkomsten. De dialoog gaat dus over een transactie. Transacties gaan over afspraken maken, prestaties definiëren en prijzen vaststellen. Gemeenten die dialooggericht aanbesteden gaan dus linksom of rechtsom onderhandelen met zorgaanbieders. Voor de aanbesteding, tijdens de aanbesteding, maar ook na de aanbesteding bij het contractmanagement. Maar hoe doe je dat nu eigenlijk? Waar moet je op letten? En waarom raken wij nog zo vaak teleurgesteld in de dialoog?

Doel van de workshop

Het doel van de workshop is beleidsmakers, inkopers en contractmanagers snel (basis)onderhandelingsvaardigheden aanleren voor gesprekken met zorg- en welzijnsinstellingen in het sociaal domein. Onderhandelen over keukens is wat anders dan onderhandelen over zorg, hulp en welzijn.

Resultaten


Na de workshop:
  • Weten deelnemers het verschil tussen strijden, samenwerken en onderhandelen;
  • Kennen en herkennen deelnemers verschillende onderhandelingsstijlen;
  • Kunnen deelnemers een eigen onderhandelingsstrategie opstellen;
  • Weten deelnemers wat vertrouwen betekent en hoe het doorwerkt in hun onderhandelingen;
  • Kennen deelnemers basale juridische kaders voor onderhandelingen in het sociaal domein;
  • Kunnen deelnemers verschillende tips en trucks in hun eigen praktijk toepassen of herkennen en pareren.

Doelgroep

De workshop is bestemd voor beleidsmedewerkers, inkopers en contractmanagers. Vooral personen die nog niet veel hebben onderhandeld, of nog niet veel onderhandelden in het sociaal domein zijn welkom. Ook personen die beter willen begrijpen waarom en hoe ‘dialogen’ in het sociaal domein vaak nog niet tot de gewenste resultaten leiden en wat zij daaraan kunnen doen krijgen veel inzichten en handvatten.

Workshopleider


Mr. drs. Tim Robbe werkte voor zijn beëdiging als advocaat meer dan veertien jaar als (juridisch) adviseur in het publieke domein. Hij adviseert gemeenten en zorg- en welzijnsinstellingen bij het vertalen van ambities naar opdrachtgeverschap, bij het inrichten van contractuele en subsidierelaties en bij het opzetten van contract- en domeinmanagement. Hij voerde al werkzaamheden uit voor 250 gemeenten in het sociaal domein, veelal onderhandelingstrajecten om te komen tot contracten. Hij heeft door zijn zakelijke en privé belevenissen een levendige en brede blik op wat er speelt op alle niveaus binnen het sociaal domein.

Programma


  • Wat is onderhandelen?
  • Strijd
  • Samenwerken
  • Onderhandelen

  • Welke onderhandelingsstijlen zijn er?
  • Integratief
  • Competitief

  • Hoe bereid je onderhandelingen voor?
  • Inhoud
  • Macht
  • Achterban
  • Sfeer
  • Procedure

  • De rol van vertrouwen
  • Intentioneel
  • Competentioneel

  • Onderhandelen en juridisch kader
  • Aanbestedingsrecht
    Civiel recht


  • Tips, tricks en oefeningen

Docenten

Mr. drs. Tim Robbe
Advocaat
 
Tim Robbe werkte voor zijn beëdiging als advocaat meer dan veertien jaar als (juridisch) adviseur in het publieke domein. Hij adviseert gemeenten bij het inrichten van contractuele en subsidierelaties in het sociaal domein. Hij voerde al werkzaamheden uit voor 250 gemeenten in het sociaal domein. Daarnaast procedeert hij voor zorgorganisaties en voert hij bezwaar- en beroepsprocedures voor particuliere cliënten in de Wmo en de Jeugdwet. Hij heeft een levendige en brede blik op wat er speelt op alle niveaus binnen het sociaal domein
 

Materiaal

Op de workshop ontvangt u de handouts van de presentatie.

Studiepunten

Studiepunten en -uren

Voor deze cursus/opleiding kunt u 0 studie-uren rekenen.

Aanmelden

Datum, Locatie en Prijs

  • 11 april 2019
  • 13:30 - 17:00
  • Utrecht
  • € 249,-
  • De genoemde workshopprijs is excl. btw en incl. koffie/thee/water.
aanmelden

Referenties

 Dit is een nieuwe cursus, nog geen referenties beschikbaar.

ook interessant voor u

Incompany

Deze cursus liever met uw eigen team en op maat bij u op kantoor? Dat kan! De voordelen van incompany op een rij:

  • De training is altijd maatwerk
  • U bereikt als team hetzelfde niveau
  • Voorafgaand een vrijblijvend intakegesprek met de trainer(s)
  • Bedrijfsspecifieke situaties worden betrokken
  • U bepaalt de data van de training

Ook interessant voor u

Vragen over de Cursus?

Meer weten?

Heeft u nog vragen of wilt u persoonlijk studieadvies? We staan u graag te woord over de mogelijkheden.

Paula Vrolijk-de Vries
Programmamanager, Berghauser Pont Academy
 
U kunt contact opnemen met Paula via 020 – 8200 908 of via paula@berghauserpont.nl