Data:
  • 13 december 2017
Tijden:
  • 9.30 - 16.45 uur
Locatie:
  • Utrecht
Prijs:
  • € 295,- (ex. btw / incl. lunch)
Collega's mee voor korting
Print deze pagina

Actualiteitendag Vastgoedcert 2017 BV

Vaardigheden voor de bedrijfsmakelaar
  • Tips en tricks tijdens het onderhandelen voor de bedrijfsmakelaar
  • Succesvolle verkooptechnieken
  • Geef jouw commerciële vaardigheden een flinke impuls
  • Interessant voor elke makelaar, ook als u al 25 jaar in het vak zit
  • Met het volgen van deze cursus voldoet u aan PE-verplichting voor het Verplichte onderdeel van Vastgoedcert voor de Kamer Bedrijfsmatig Vastgoed

Inleiding

Als makelaar dien je te beschikken over goede sociale, commerciële en communicatieve vaardigheden. Daarnaast ben je oplossingsgericht, ben je flexibel en heb je een klantgerichte instelling.

Het bouwen van een vertrouwensband met een klant waarin afspraken helder en duidelijk zijn is erg belangrijk. Klanttevredenheid staat hierbij centraal. Maar hoe ga je precies zo’n onderhandeling in? Professionaliteit is hierbij erg belangrijk.


Inhoud en resultaat

O.a. tijdens deze cursusdag:
  • Hoe behaal je meer resultaat door betere commerciële vaardigheden?
  • Hoe kom je duidelijk over tijdens het onderhandeling/verkoopproces?
  • Je persoonlijke effectiviteit vergroten
  • Hoe neem je de regie tijdens het onderhandeling/verkoopproces?
  • Verschillende manieren van communiceren
  • Hoe lever je diensten aan bij de klant?
  • Welke (nieuwe) media ondersteunen jouw boodschap / dienst?

Na deze cursusdag weet u hoe en op welke punten u nog kunt groeien als makelaar op het gebied van vaardigheden. Het zet u aan het denken en u hoort van collega’s hoe zij het doen.


Doelgroep

Deze cursus is speciaal ontwikkeld voor leden van Vastgoedcert. Met het volgen van deze dag voldoet u aan de permanente educatie verplichting van het register voor het Verplichte onderdeel van de Kamer Bedrijfsmatig Vastgoed.

Ook als niet-Vastgoedcert lid kunt u zich natuurlijk inschrijven voor deze cursus.


Programma

Tijdens deze dag worden de onderstaande hoofdonderwerpen besproken. De inhoud is toegespitst op de dagelijkse werkzaamheden van de vastgoedprofessional.

1. Verkooptechnieken: ‘Klant is koning’

2. Gespreksvoering

3. Onderhandelen

4. Advisering


Docent

De hoofddocent en samensteller van deze actualiteitendag is Jannetta Dorsman.

Jannetta Dorsman (1966) heeft naast een ruime ervaring als (Internationaal) Sales & Marketing manager in de ICT de afgelopen 9 jaar haar sporen verdiend als docent voor zowel de PE als de hercertificering in de makelaardij en aan de beroepsopleiding notariaat.

Afbeeldingsresultaat voor Jannetta Dorsman

Wat zeggen anderen over Jannetta als docente:

  • "De door jouw gegeven presentatie heeft mij zeer geboeid en ik heb er een aantal leuke en interessante dingen uitgehaald waar ik in de nabije toekomst gebruik van ga maken."
  • "Je wist de stof op een boeiende manier te presenteren"
  • "Ik heb in 10 jaar bijna nog nooit zo’n fijne cursusdag gehad als afgelopen week bij jou! Dat is een groot compliment want ik ben niet erg goed in het luisteren naar anderen! Ik heb met plezier de hele dag mijn aandacht erbij gehouden!"
  • "Het was een heel inspirerende dag met een bevlogen docente."

 

Cursusmateriaal

U ontvangt een map met de handouts van de presentatie en de bijlagen.

Studie-uren

Voor deze cursus kunt u 6 studie-uren rekenen voor het Verplichte onderdeel van de Kamer Bedrijfsmatig Vastgoed voor Vastgoedcert.